雷竞技:拉齐奥新援登场表现出色，获认可

　　

　　文 | 记者 王炳懿

　　关于合力投资

　　合力投资成立于2012年，总部位于上海，并于北京、深圳、杭州、成都设有分公司或办公室。投资团队管理着多支人民币和美元基金，投资业务覆盖早期风险投资、中期成长投资和证券投资。迄今，合力已在中国、美国、韩国、香港等地投资超过100家高科技、高成长企业，所投行业覆盖互联网、人工智能、自动化、金融科技、文化创意、消费升级、新材料和医疗等多个高速成长的新兴领域。

　　9月8日，合力投资合伙人郑正在IPO.fm第69期“天使VC下午茶”活动上进行了《游戏与电影，内容产业抓住本质才有未来》的主题演讲，并分享了自己对于文创领域的看法。

　　以下为当日对话实录：

　　

　　关于文创行业的看法

　　关于影视行业，我的定义是你通过某种视频或者音频的表现的通道，把你的内容展示给广泛的受众，并且你的公司能够获益，这是一个大的跟影视相关的内容创造的产业的定义。

　　这里面切分成如下几个部分：

　　第一是内容的产生，与此对应的是流量的产生；

　　第二是内容的道路，与此对应的是流量的通道；

　　第三是内容的接受者，和最终的变现价值的转化者，通常对应的是流量落地的那个环节，或者是用户的群体。

　　现在的创业者已经很难去控制内容的通道了，如果你此时去做跟爱奇艺，优酷一样的事情，但是没有技术上的核心或者颠覆性的东西是很难成功的。大家现在都是向已经存在的大品牌去寻找用户，所以很多人的创业方向局限于内容的生产这么一个环节上面。

　　在内容的生产这个环节里，很多创业者的第一反应就是在他个人最理解、最喜欢的这个方向发现问题，试图去解决这个问题。比如说早年的a站b站，创始人都是对内容有自己的喜好，但是大家在创业初的时候对创业的方向一定要非常谨慎，要分析产业的结构， 要明白这个行业里面最多的钱是被谁赚走的，你做的事情在里面的权重够不够。

　　很多拿不到钱的公司都用共同的问题：

　　一是在内容创作上基本自己完成，但用户群体都是别人的，这就要求内容生产者非常优秀，要超过市面上90%的同行。如果不能做顶尖的10%就不要再想了。

　　二是这些人会经常提到从前做过的作品有多优秀，但是内容是一个非标品，如果不能做到标准化、流程化、规模化，就不能保证产品的质量。

　　在内容创业上，投资人要看的是：

　　1、团队有没有出类拔萃；

　　2、做的事情本身是不是出类拔萃；

　　3、创业方向在行业里面是不是稀缺的。

　　能占2点的就能拿钱，3点全占那么就是很多人追着给钱。所有做内容创业的人都要自问一下，你比对手强在哪里，强多少？你做的事情有多稀缺？如果不是，那么希望大家能够再多考虑一下自己的方向。

　　关于游戏领域

　　现在游戏想要成功是很困难的。像啪啪三国这样的项目都是个例，整体都是很困难的。一方面游戏行业面临剧烈的竞争，游戏的制作成本本身也是一种限制。在过去只要在美工、设计上稍微超过平均的水准就能成功，但是现在已经到了看你能否做出有突破性作品的阶段了。现在也其实很少听到有机构会在游戏方面进行投资了。现在游戏行业的收入在上升，但是行业却是一潭死水，几乎所有产品都一模一样，没有什么颠覆性。

　　

　　游戏领域的创业我虽然不看好，但是我依然认为能够抓住游戏本质的人还是能成功的。

　　而且做不同类型游戏所面对的本质诉求是不一样的，单机的游戏应该想清楚玩游戏是为什么，让人震撼的是什么，获得了什么乐趣，是精密的关卡还是出色的情节设定，还是声光效果的体验。而网络游戏你要考虑的是，让用户生活在什么环境里，你提供的世界是不是活的，提供的机制是不是能让用户更活跃，能形成一种优质的循环，感受到交互的范围，形成闭环。

　　游戏的误区是现在很多游戏的人追求的都不是本质的问题，都在追求更好的ip，这其实已经偏离了游戏的本来面目。另一个误区是很多人不敢想，在产品设计上没有任何创新，用户交互上、系统上没有任何创新，都像是一个脚本改出来的，一切都倾向于用户的迅速充钱，一路从头砍到尾，没有交互，只是迅速获得数据提升。

　　关于电影领域

　　相对来说我更看好电影行业，但是我看好的不是什么网络大电影，这是完全不同的。我看好的是真正意义上的好的电影，不管是游戏还是电影，你必须抓住它的本质。历史上也有很多低成本但是斩获大票房和评价的，我为什么认为电影行业的前景足够好呢？

　　一、电影已经成为现代人生活方式的一部分。

　　二、中国电影的渠道足够多，屏幕足够多

　　三、中国的影视行业相对来说很成熟，不缺演员、导演、剧本，甚至不缺钱。

　　还有一件事，就是今年电影的泡沫已经在收缩了，甚至是快要爆炸的时候，接下来的一年反而是很多高品质电影的机会。在我看来很多拍网络大电影的人，骗钱的居多。无论是什么媒介，大屏幕还是网络，电影就是电影，抓住本质的人才能成功。

　　现在市场上对好电影的呼声还是很大，现在大明星，大制作，大导演已经被市场证明不靠谱，老百姓已经不那么买单了，有很多类型片找到了出头的机会，包括喜剧电影，包括逻辑和情节上能吸引人的影片。我们未来一年看好的是，真正回归本源的小成本的电影制作人或者制片公司，未来更长期来看，在制片更成熟、IP热和演员热冷下去之后，电影行业的创业会重新成为年轻人可以选择的行业，可以去以小博大。

　　关于IP

　　

　　IP这件事情各行各业都在谈，但是事实上在我们接触到的，基本上所有的主流基金都没有去为IP买单的，但是掉进坑里的公司我倒是看到了很多。创业者兜售IP是无法获得任何正面加分的，这件事的意义比大家想的要少得多，真正的IP也比大家想的少得多，大部分的小说，动漫都很难承担起IP这个词，大的IP基本都已经被大公司买断了，创业者不要在IP这个方向上浪费时间和金钱了，把自己的产品做好才是主要的。

　　提问环节

　　成功的项目和失败的项目分别有什么特点？

　　主要的区别就在于创始人的坚韧度和抗压能力够不够。我曾经投过两家公司，他们都曾经在自己所在的领域工作超过10年，而且带着自己以前的团队，有一定的领先性。其中一家的人有很坚韧的品质，尽管也会抱怨，但是永远都是自己去解决问题，发展到今天规模已经很大了。另一家每次遇到问题都会打电话过来把困难讲一遍，表示自己没有办法，两手一摊不知道该怎么做，当然现在已经倒闭了。所以创始人的抗压能力是非常重要的。

　　这一轮资本寒冬会持续到什么时候，创业者怎样度过？

　　可以确定的是资本寒冬在下一轮股市变回牛市的时候就会结束。对我们的影响在于，二级市场其实是一级市场重要的退出通道，二级市场不好的时候一级市场就很难退出，这个时候所有人就会表现的很谨慎，对项目生存能力的考量会增加，希望项目在融了钱之后能够自己活下去。创业者也要考虑自己的盈利能力或者是财务规划的能力。

　　传统的手游和现在的VR游戏在投资逻辑上有什么区别？

　　我们投资不同游戏的逻辑是一样的，就是重视游戏的本质。现在很多做VR游戏的人根本不知道自己在做的是什么，很多都只是带着一个VR眼镜，然后拿着控制器按一下，打两枪，就感觉是VR，我觉得很扯淡。你必须回答一个基本问题，就是你是在一个什么场景下，给什么样的人，做的什么产品，这个人在这个情况之下在物理上和精神上的需求是什么，你怎么满足他，后面怎么赚钱。这就是我们投资所有游戏的逻辑。

　　有没有哪些案例当时错过了，现在很后悔？

　　皱过眉头的大项目是有的，但是不见得有多后悔。其实投和不投的逻辑在后来看都是对的，这是基金本身的策略来决定的。我们的决策不是一个人做的，是投委会投票来做的，反对的人一定有反对的理由，而且一定是大家最终都认可的。所以每个项目都是基金的策略，如果一个项目是高风险高回报，但我们需要一个均衡的项目，那么就不是我们要的。有遗憾的，但没有后悔的。

　　对创业者有什么忠告？

　　创业的时候一定要想清楚，自己比同行优秀在哪里，你的优势是什么？如果发现你自己在中国不是最优秀的，你可以考虑去越南、去印度。就是要记得永远保持自己的高势能，永远要去做一个高维度打击低维度的事情。

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　　第69期

　　天使VC下午茶

　　

　　

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